602.840 (16S) Verhandlungsführung und -techniken im Public Management
Überblick
- Lehrende/r
- LV-Titel englisch Negotiation techniques in Public Management
- LV-Art Kurs (prüfungsimmanente LV )
- Semesterstunde/n 1.0
- ECTS-Anrechnungspunkte 2.0
- Anmeldungen 7 (40 max.)
- Organisationseinheit
- Unterrichtssprache Deutsch
- LV-Beginn 01.03.2016
Zeit und Ort
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LV-Beschreibung
Lehrmethodik inkl. Einsatz von eLearning-Tools
Vortrag Mitarbeit an Übungen und Gedankenexperimenten Bearbeitung von Fallbeispielen DiskussionInhalt/e
Die Lehrveranstaltung konzentriert sich auf eine Kernkompetenz des täglichen Lebens, die sich insbesondere mit den Themen Verhandlungstypen, Verhandlungsstrategien und Taktiken beschäftigt. In dem Kurs werden interdisziplinäre theoretische Modelle mit der Praxis in Verbindung gebracht und es wird eine Überleitung der Thematik in den öffentlichen Sektor und den relevanten Stakeholdern hergestellt. Es findet eine Vermittlung von Basis- und Spezialkenntnissen statt, und es wird die selbständige Umsetzung von theoretischen Kenntnissen mittels geeigneten Beispielen in die Praxis forciert.Themen
- Verhandlungstypen und VerhandlerInnentypen
- Verhandlungsstrategien und -taktiken
- Verhandlungsfallen
- Unfaire Verhandlungstechniken
- Verhandlungen im öffentlichen Sektor: Teams, Publikum, Multiparteien
- Verhandlungen im Sinne von „fortiter in re, suaviter in modo“ – Harvard Konzept
- Kommunikation – richtig zuhören können.
- Fragetechnik in Verhandlungen
- Argumentationstechniken
- Körpersprache: Einsatz und Signale
- Verhandlungstaktiken und Beispiele
- Machtpositionen und Verhandeln im öffentlichen Sektor
- „Women don't ask: negotiation and the gender divide“
Schlagworte
Verhandlungstechniken, VerhandlungsstrategienLehrziel
Aufbau von Fach- und Methodenkompetenz, Austausch von Erfahrungen und Umsetzung in praktischen Beispielen - Die Teilnehmenden erhalten einen Einblick in die Rolle und die Bedeutung von Verhandlungstechniken und -strategien insbesondere im öffentlichen Sektor - Die Teilnehmenden verfeinern ihre Soft Skills im Zusammenhang mit VerhandlungenErwartete Vorkenntnisse
Kenntnisse der Besonderheiten des öffentlichen Sektors (öffentliche Unternehmen, öffentliche Verwaltung) Der Verhaltenskodex für gute wissenschaftliche Praxis der AAU kommt uneingeschränkt zur AnwendungSonstige Studienbehelfe
KeineLiteratur
Die in der Lehrveranstaltung verwendete Literatur wird im Moodle-Kurs zur Verfügung gestellt.Prüfungsinformationen
Im Fall von online durchgeführten Prüfungen sind die Standards zu beachten, die die technischen Geräte der Studierenden erfüllen müssen, um an diesen Prüfungen teilnehmen zu können.
Prüfungsinhalt/e
Bei Übungen und Fallbeispielen werden die Mitarbeit und die Inhalte der Beiträge zur Diskussion bewertet. Die online-Klausur ist praxisorientiert und besteht aus Fragen zur Theorie und FallbeispielenBeurteilungskriterien/-maßstäbe
Übungen/Fallbeispiele (10 %) Anwesenheit / Diskussion / Mitarbeit (30 %) Schriftliche Klausur (60 %)Beurteilungsschema
Note BenotungsschemaPosition im Curriculum
- Masterstudium Wirtschaft und Recht
(SKZ: 909, Version: 12W.4)
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Fach: Public Management II
(Wahlfach)
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Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (
1.0h KS / 2.0 ECTS)
- 602.840 Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h KS / 2.0 ECTS)
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Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (
1.0h KS / 2.0 ECTS)
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Fach: Public Management II
(Wahlfach)
Gleichwertige Lehrveranstaltungen im Sinne der Prüfungsantrittszählung
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Sommersemester 2022
- 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
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Sommersemester 2021
- 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
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Sommersemester 2020
- 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
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Sommersemester 2019
- 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
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Sommersemester 2018
- 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
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Sommersemester 2017
- 602.840 KS Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
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Sommersemester 2015
- 602.840 KU Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
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Sommersemester 2014
- 602.840 KU Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)
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Sommersemester 2013
- 602.840 KU Verhandlungsführung und -techniken im Public Management (1.0h / 2.0ECTS)